お金のメンタルブロック

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お金のメンタルブロックの外して、売上を上げる方法

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お金のメンタルブロックがあると売り上げが上がらない

ビジネスをやるにおいての重要な考え方が「お金のメンタルブロックを外す」ということです。お金のメンタルブロックとは、「お金が高い!」と短絡的に考えることです。価値があるのに買うことができなかったり、何か売ろうとした時に価値を最大限に生かした価格設定をできないことです。(こんなに高くちゃ売れないかな…とビビること)

この短絡的な心理を解消しましょうというのが、「お金のメンタルブロックを外す」ということなのです。

主に、お金のメンタルブロックはお金を払うときに生じやすいのですが、これがビジネスにおいての「お金のメンタルブロック」に大きく影響します。

例えば、革靴を買う場合、「リーガルの靴」が5万円だったら、「高い!」と感じで、9,800円の安物の靴を買ってしまうあなたは極めてメンタルブロックの度合いが強いといえます。リーガルもピンきりですが、5万円クラスであれば、メンテナンスをちゃんとすれば一生履くことができます。見た目にもかっこいいし、たぶん、モテます(笑)。

逆に、9,800円の靴は、1年(?)位しか持たないし、見る人が見れば、見下されます。

5万円のリーガルは、1万円の靴に対して、金額は5倍ですが、付随する価値は10倍以上あります。

価値のことを考えず、短絡的な「額面」での判断は、ビジネス上で、モノを販売するときの感覚にも大きく影響します。

「安ければ売れるだろう」→質を上げようとしないので、お客のためにならない。

「こんな高くしたら売れないでしょ」→金額(価値)の理由を説明できない。

お金のメンタルブロックのはずし方

お金のメンタルブロックのはずし方は「価値」を考えて、「購入」することです。

ここにきているあなたはおそらく金銭的余裕はないでしょうから、5万円のリーガルの靴を「価値を考えて」購入することは厳しいでしょう(笑)。本当は買った方がよいのですが。仕方ないので、次のようなことをしてみることでもお金のメンタルブロックを外してゆくトレーニングになります。

①1,000円以内のトレーニング:「スーパーで納豆を買う」…納豆は体に良い素晴らしい健康食品です。安いものは3パック80円台からあります。そして、高いものは1パック5-600円します。高いほうを買ってください。高いものはその価値があるのです。

国産で無農薬、大地の栄養をふんだんに吸い込みまるまるとふっくらした大粒の大豆でできています。かき混ぜると強い粘り、口に入れかみしめると表面の皮は薄く柔らかく、豆自体の味が広がります。目にはすぐ見えないでしょうが、ナットキナーゼの成分が血液サラサラにする効果も大きいでしょう。

②10,000円以内のトレーニング:「ショッピングモールでTシャツを買う」…Tシャツはファッションのベーシックアイテムです。プライベートブランドのTシャツは3枚1,000円で買えます。一方で、DIESEL(ディーゼル)のTシャツは1万円以上します。好きなブランドで構いませんが、5千円以上のTシャツを買ってください。

高価なTシャツは、生地と縫製が違います。良い生地は肌に触れた時の感触、伸縮性においてきわめて快適です。良い生地と縫製は丈夫で長持ちします。襟首や袖口がへなへなしてきません。

こんな要領で、普通に考えるとなんでこんな高いもの買う必要ないでしょというものを価値を考えて購入するのです。そうすることで、お金のメンタルブロックが外れ、「良いものは高い、高いけど良い!高いなりの価値があるのだ!」とモノの価値の本質が見えるようになってきます。

※お金がないのに無理して高いものを買えということではないですからね。気を付けてくださいね。このことで、苦情を言ってこないでね(笑)。

理想的な売り上げの構成とは

さて、売り上げを構成するものとは、「売上=単価×量」です。

安いものを売って、売り上げを上げるには数をたくさん売らなければなりません。アフィリエイトにおいては、報酬単価というものがありますが、下は1円から上は数万円以上というものがあります。

高いものを売れる方が、効率が良いし、そのことはあなたの媒体(メディア)に来た人にその商品・サービスの価値をきちんと説明できている、価値を提供できているという何よりの証です。お金のメンタルブロックを外し、価値の説明・提供をしっかりできるようになりましょう。

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