返報性の法則とは
返報性の法則とは、受けた恩を返したいという心理を利用したテクニックです。
本来はセールステクニックとして、活用されていますが、集客テクニックとしても十分応用できます。人は何か自分に親切にしてもらうと、お返しをしないと気持ち悪い心理状態になり、その不安定な心をついて、こちらの要求に対し「YES」を引き出すのです。この方法は、詐欺師も使う強烈なテクニックなので、悪用は厳禁です！
あなたが、何か売りたいと思ったら、ごりごり押すのではなく、先に相手にメリットを提供する必要があるのです。
心理学者リーガンの実験
デニス・リーガンという心理学者の「美術館の実験」を紹介します。
美術館の実験と称して、実験参加者の振りをした研究員と本物の実験参加者の二人を部屋にいれ、様々な絵画を評価させました。
休憩時間になると研究員は部屋を出てゆき、自分の分と相手の分のコーラを持ってくる場合と、持ってこない場合の、二つのパターンを実施します。絵画の評価が終わると、研究員は実験参加者に頼み事をします。
「実は、友人に頼まれて、新車があたる抽選券を売っているんだけど、売り上げのノルマがあるらしいので、何枚でもいいので、協力してくれないか？」
すると、コーラをもらった人は、研究員に恩を感じているので、コーラをもらっていない実験車よりチケットを多く買ってくれたのである。その枚数は、コーラをもらってない人の何と2倍という結果だったのです。
その他類似の実験が行われており、ここでは省略しますが、効果のほどは証明されています。
街にあふれている「返報性の法則」
あなたは意識していなかったかもしれませんが、返報性の法則によるセールスはあなたも買い手として体験済みです。
スーパーでの試食販売。たいていの人は、試食した後に、食べた空の箱や、爪楊枝を捨てるだけでその場を去るのは抵抗があるはず。そして、ついつい買ってしまう。。。
返報性の法則であなたのアフィリエイトを成功させる方法
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